創業難，難于上青天。很多人拼盡全力，卻還是九死一生。
千里之行，始于足下。創新也好，創業也罷，邁出第一步，往往是最困難的。
在企業的初創階段，我們要注意哪些戰略和戰術呢？又如何保持良好的心態呢？且聽“阿里參謀長”曾教授的分享。
曾鳴先生是阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長，同時，他也是中國互聯網近二十年發展的研究者和深度參與者
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你處在哪個階段
戰略并不是“放之四海而皆準”的。每個創始人都要明確自己正處于哪個階段。不同的階段，戰略的打法完全不一樣。
曾教授把戰略分為了四個時期。每一階段，企業的主線、風格、重點各不相同。
01
0-0.1 戰略嘗試期
戰略嘗試期的核心是創新、試錯。
這一階段最重要的、引導公司向前走的，是vision（愿景和方向）。
重點是盡快找到一個切入點。有了切入點，才能給公司帶來正向的積累，公司才能活下來。不然，都是無用功。
第一階段最依賴的，當然是創始人。這時候，資本的杠桿發揮不了太大作用。很多公司陷入問題，是原型的樣子還沒有出來。此時錢多只會壞事情，因為你大手大腳地鋪開試，但沒得到有效的反饋。
02
0.1-1 戰略成型期
到了第二階段，戰略逐步成型，這時需要結構化思考的能力，把第一階段看到的方向和亮點聚合起來，避免混亂。
團隊要走向共識，讓戰略共識成為公司向前發展的指導工具。
這里，需要找到一個引爆點。快速規模化發展，引爆點非常重要。
03
1-10 戰略擴張期
引爆之后，進入戰略擴張期。光靠團隊已經不夠，要依賴組織。
組織和成型的戰略要匹配。戰略不能是模糊的想法、或者團隊認識，而要能夠被傳達、分解，為大多數基礎員工所了解。
戰略要清晰到可以變成業務模式，在業務模式中了解自己創造什么價值、靠什么賺錢。
第三階段的重點是，要找到發展的杠桿，比如資本的杠桿。
04
10-N 高效執行期
到了高效執行期，公司要做的是不斷優化自己的戰略，升級迭代。
此時，要有平臺思維，將業務模式轉化為運營模式。
公司加速度增長，要依靠強有力的企業文化，將人們凝聚起來。
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0-0.1，通關大法
一個事物從無到有，很難。從0到0.1,是企業DNA形成的關鍵階段，很多公司往往要孕育兩三年的時間。這需要我們安靜下來去面對。
在0-0.1的階段，最關鍵的挑戰就是，如何科學有效地找到切入點。在創業早期，由一個模糊朦朧的感覺，到擁有一個相對清晰的“誰是你的核心客戶，你創造什么價值”的思考，非常關鍵。
起步伊始，需要不斷地試錯。創新都要試錯，這是必須要花的成本，但是代價往往非常高。有些初創企業試著試著，錢也沒了，人也散了，自己越來越沒信心。那么，怎樣才能高效地試錯呢？
01
眼要高，手要低
早期千萬不要追求清晰的戰略和商業模式。一切都是混沌初開，不可能有清楚的戰略，更不用談一個復雜完整的商業模式。
在0-0.1階段，不要苛求干凈、漂亮、清楚，也不要指望一步到位。這是一個逐步磨的過程，要捏軟柿子。先從邊緣的軟柿子開始捏起，捏多了，自然可以捏更硬的。如果一開始就啃硬骨頭，一般會變成先烈，因為你成了別人的樣板。
最難的就是眼高手低，你要雌雄同體——要有宏觀思考的能力，保持對未來的想象力和大的格局，又必須腳踏實地，從非常小的點切入。
眼高，指的是戰略、遠景。要站得高，看得遠，有前瞻性。
手低，指的是執行層面。要有真切的體感，并著眼于關鍵細節。
戰略一定要落地，不要空轉。虛的實了做。一開始，不要怕事情小，要敢于從小的地方切入。但是切入之后，要有放大的可能，而不是越切越小。
想的時候，不妨大一點、遠一點；做的時候，不妨小一點、準一點。這樣，你才有機會攻下第一個山頭，讓公司運轉起來。
02
試錯一定要基于愿景
我們要試錯，但不要盲目試錯，得避免瞎打誤撞的跟風。
科學的試錯，是通過實踐對未來的vision（愿景）進行不斷的試驗和調整，直至找到未來在今天的“映射點”。即從這個小點切入，最有可能演化到未來的結果。這是個聚焦的過程。
一定要有一個vision作為試錯的前提，否則，試了也白試。只有基于某個基礎去測試，才有迭代的路線和方向。
如何才能擁有vision呢？其實，尋找vision的動作本身就能給你帶來 vision。你天天看未來，久而久之，自然會有感覺。
試錯，是為了找到未來在今天的映射點，這個點才能帶你走向未來。用一個專業的詞，就是disciplined learning（有紀律性、目的性的試錯）。由結果和目標，倒推至當下的行動。
vision式的動作，比靜態的vision更重要。你要做足夠大的企業或生態，得有足夠大的vision來支撐。某種意義上，阿里巴巴的特點在于：馬云一開始就定了一個特別廣的愿景——“讓天下沒有難做的生意”，套到哪兒都可以。
但里面還有一句話，是“用互聯網的手段改造商業”。互聯網不斷在變，改造的手段就不一樣。商業不斷在變，所以生意機會更多。每三五年，阿里就密集思考未來，以vision的角度來思考現在的事業。
03懸崖邊的狂歡
試錯需要時間和空間。一個公司要是以三個月或三個星期作為周期，根本試不出像樣的東西，還導致公司整體很焦慮。
創業公司的緊迫感是要有的，但是不能彌漫到組織的每個環節，不然就擠壓了創新、試錯的空間。CEO即使沒有辦法，也要頂著這個壓力。就算沒錢了，也要談笑風生。
最終靠什么闖過去呢？矢志不渝的信念。阿里有句土話，叫做“相信相信的力量”。美好未來是需要相信的，相信了，才會去做。做后，才能證明是對的。
在創業初期，無論找員工、還是合作伙伴，你會發現，能夠跟你團結在一起的，都是無產階級，都是一無所有的人。正因為沒有，才會破釜沉舟，一起去拼命。“vision（愿景）是拿來挑戰的，不是拿來證明的。”有時，相信比能力更重要。
淘寶早期跟美特斯邦威聊的時候，馬云也出面了，至少談了四年，對方才覺得可以到淘寶開個店試一下，前期根本不信。
創業得有激情，沒有激情的話，你走不遠，扛不過那么多坎。還要有樂趣，如果做得沒有樂趣，你也做不下來。沒有那種enjoy（享受）的感覺，堅持不了太久。
04
自我懷疑下的自信
創始人經常處于這樣的狀態：有時候，覺得自己是對的；有時候，覺得自己想的全錯了。萬一把公司帶到坑里怎么辦？什么時候該民主？什么時候該獨斷？是堅持，還是放棄？是觀望，還是決定？
其實，最難過的坎，就是這個——極端的孤獨、極度的自我懷疑，又必須且只能相信自己。
如何提高心力？如何保持適度自我懷疑下的自信？這本身就是自我修煉的一個過程。
勾勒出一個大產業未來發展的藍圖，并找到可能的切入點，是非常困難的創造性工作，有很大的不確定性和偶然性。基于熱愛和使命感的人，才有可能享受創造的痛苦。想很快就收獲的團隊，基本無法忍受這個階段的煎熬。
創業初期的競爭，主要是挑戰自我的過程。通過挑戰自我，逐步建立起真正的自信。
這幾年，互聯網發展和傳統結合越來越緊密。有的人行業經驗比較強，有的人互聯網經驗比較強。有的人懂平臺思維，但不懂商業；有的人懂商業，但不懂平臺思維。在這個過程中，自己的優勢怎么保持，什么時候去聆聽，怎么把這些東西糅合在一起，成為團隊的智慧，都非常考驗大家的努力。但是，也要適當保持游戲的心態，走完這段艱難孕育之路。
資料來源：
1.曾鳴：“從0到0.1，卓越企業的孕育”主題演講，2016年11月18日，優酷視頻、喜馬拉雅、淘寶教育直播。
2.《湖畔大學曾鳴演講：從0到0.1最難，偉大如何孕育于此？》，筆記俠，2019年1月31日。
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